在西洽会暨丝博会上，刘耀华（右）与吉尔吉斯代表签约

丝路沿线国家地域相连，经济相融，国家“一带一路”战略为建筑企业打开海外市场带来了新机遇。面对这一战略机遇，陕西建工集团及国内众多建筑企业精心谋划，积极跟进，抢抓“一带一路”战略机遇，“走出去”谋求更大的发展空间。在国家大力推进供给侧改革的背景下，建筑企业如何“走出去”？走得稳？走得更远？近日《中国企业报》记者采访了陕西建工集团党委书记、董事长刘耀华。

树立开放理念  做好战略定位

刘耀华告诉记者，全球化思维，国际化视野，是“走出去”的前提。企业要树立开放观念，胸怀全球，制定长远规划，敢于同国际知名承包商等高手较量，致力做强做优，争创世界一流。

陕建集团地处丝绸之路经济带起点，是拥有多个房屋建筑施工总承包特级资质和甲级设计资质及海外经营权，集勘察、设计、施工等全产业链运营的省属国有大型企业。近年来，陕建坚持“大海外”思路，优先发展省、境外市场，特别是紧跟国家“一带一路”战略步伐，认真贯彻落实陕西省委、省政府打造“海外陕西”的重大工作部署，精心布局“一带一路”沿线国家和地区市场，加快向“称霸陕西市场、称雄国内市场、驰骋国际市场”的战略目标挺进。

“十二五”时期，陕建集团累计完成承揽任务、营业收入、利润比“十一五”增长309.2%、245.69%、519.66%。其中海外市场签约额、营业收入、利润比“十一五”增长250%、170%、320%。2015年，陕建实现营业收入681亿元，合同签约额1385亿，位列中国企业500强第212位，中国建筑业企业竞争力百强第4位，分别比“十一五”末前移138位、35位。

在刘耀华看来，建筑企业“走出去”，不仅能有效释放产能，更重要的是通过与国际先进同行的同台比拼，有利于提升国际竞争力。近年来，陕建集团大力拓展海外市场，秉承“创新、精益、服务、引领”理念，构建母子公司一盘棋的“大海外”格局，母公司侧重承揽任务和商务谈判，子公司重点抓施工管理。摒弃“打一枪换一个地方”的短视做法，提出承揽一个项目、扎根一方区域、拓展一片市场的可持续性经营思路，新注册成立了马来西亚、柬埔寨、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、蒙古、沙特、阿联酋等海外分支机构，构建起西部非洲、中部非洲、南部非洲、东南亚及太平洋、中东及中北亚五大海外市场中心。目前，陕建集团海外业务已拓展至26个国家和地区，2016年经营合同额有望达到15亿美元。

延伸产业链条  培育发展动能

在创新方面，刘耀华说，国际工程市场错综复杂，加之“一带一路”项目的大型化、综合化、高端化，对企业的资金实力、资源整合能力、管理能力、抗风险能力都提出更高的要求。一方面，要加强和国内优秀企业和金融机构的战略合作，通过借船出海、抱团出海、联合拓海等模式，强强合作，互惠共赢。另一方面，积极寻求与当地优质企业的合作共赢，打造利益共同体，共同发展。同时，必须加快承包模式的转变，积极采取BT、EPC、FEPC、PPP模式，助力重大项目落地。近年来，陕建集团与世行、亚投行、国家开发银行、中信保、中国银行、丝路基金等金融机构创新合作模式，与中石化、中水电、中信建设、中核集团、葛洲坝集团、绿地、碧桂园等国内知名承包商、开发商开展战略合作，实现互利共赢。陕建集团承建的援埃塞俄比亚北京医院、援卢旺达政府综合办公楼、喀麦隆埃博洛瓦宾馆、吉尔吉斯斯坦奥什医院、加纳储油罐、卢旺达银行大楼；采取EPC模式承建的马来西亚一体化综合磷化项目，BT模式承建的蒙古国72所学校、碧桂园马来西亚金海湾森林城市、绿地马来西亚翡翠湾、与马来西亚常青集团合作的公路项目等，都是创新商业模式的结晶。

面对海外市场，刘耀华强调，建筑企业在立足施工主业同时，必须不断培育新的增长点，增强国际工程投资和对外贸易的结合度，延伸产业链条，构筑多元支撑的业态结构。近年来，陕建集团一方面巩固原有国际工程、对外经援项目承建优势，突出房屋建筑、路桥、机场、市政、水利、机电安装等专业板块特色，形成勘察、设计、咨询、采购、建造、运营、维护的工程总承包全产业链。另一方面，不断加大对外投资、建筑材料和成套设备出口贸易、对外劳务输出力度，实现多元化业务发展，培育发展新动能。

树立良好形象  打造国际品牌

“海外要发展，人才是关键”。刘耀华告诉记者，目前，陕建拥有国家注册一、二级建造师4558人，正高级工程师136人，中高级职称10451人，享受国务院特殊津贴和突出贡献专家27人，全国优秀项目经理、总工程师、建造师220多人，人才资源优势在全国省级建工处于领先地位，也为开拓海外市场提供了坚实的人才保障。在海外人才培养上，突出“高精尖缺”导向，加大对建造师、财务、国际招投标、境外安全管理等关键人才的培训。目前，海外人才本科以上学历达到82%，中级以上职称占60%以上。

同时，刘耀华认为，品牌是企业打开海外市场的金钥匙，是立足海外市场的奠基石。陕建集团承建的海外项目以过硬的质量、较短的工期及良好的信誉受到业主和当地政府的高度称赞，成为陕建驰骋海外的“亮丽名片”。同时，积极履行企业社会责任，参加当地公益事业，营造良好的外部环境。比如，在加纳北部地区遭遇洪灾时，陕建项目部及时捐款慰问，在政府和民众中产生了很好的反响。近年来，陕建主动加强对外交流合作，积极参加基础设施建设高峰论坛、东盟博览会陕西经贸推介会、丝博会暨西洽会等活动，成功接待了吉尔吉斯斯坦第一副总理、几内亚总统特使团、纳米比亚政府代表团、南非国大党商务代表团等国际友人，国际交流广度深度显著提升。“十二五”期间，陕建集团荣获“鲁班奖”23项和“国优奖”23项，连续三年全国领先。其中陕建荣获境外工程“鲁班奖”4项，“国优奖”3项，在全国省级建工中名列前茅。先后荣获“境外优秀承包商”、“最值得向非洲推荐的100家中国企业”等称号。在商务部认定的援外单位中，荣列第2位，被中国对外承包商会评为“AAA级信用企业”。

时来易失，赴机在速。面对新的历史机遇，刘耀华告诉记者，陕建必须努力抢抓“一带一路”商机，力争在“十三五”末实现合同签约额2000亿元，营业收入1100亿元，其中海外合同签约额200亿元，营业收入100亿元，把陕建打造成为知名的国际工程承包商和境外投资商，实现历史性的新跨越。（作者：本报记者 刘剑波）