通常而言，情怀与商业都关系不大。甚至，当罗永浩卖手机大谈工匠精神和情怀时，舆论的反应大多是嘲笑和反感。但这种风气并没以此为终，反而这两年在创业圈很吃得开。

最新的例子就是，高调创业公司乐视的高调创业者贾跃亭，将其内部信以“主宰自己蒙眼狂奔你就会成为最亮那颗星”命名，以此公布其融资信息。

前几天的例子是小米。“雷布斯”在去年的第N场发布会上发布全金属Note3时，抛出了“我所有的向往”金句，大谈王者卫冕的反思与伤感。

连一直很冷峻打专业牌的华为，在此之前也念出了“执念是一种信仰”。自从做手机，华为的手机广告永远如汽车文案，文绉绉，虚飘飘，让人琢磨不透。这反倒与小米等拼配置、比跑分的手段形成了一定区分。

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这似乎变成了一种现象，这些创业公司为什么都开始讲情怀？“贩卖情怀”卖的究竟是什么？

1、命中目标消费群体的高招。主要以B2C企业为主，基于扎实的市场调研，基于对产品深刻的定位和理解，或者还有营销公司的协助，通过情感认同，打动目标消费者，这种“卖情怀”是市场营销上的高阶打法。这个角度看，苹果当然是榜样，“苹果的中国学生”小米前期也打得不错；罗永浩呢，痕迹太重，商业手法暴露无遗！B2B的创业者倒是很少会用这种方式，一般而言都会直接打具体的功能点或价值点。

2、提炼一个“让人听不太懂”的句子，有点虚，但显得有文化、有逼格。看看iphone那些广告词就知道了，让人越来越琢磨不透，比如“比更大还更大”，或者“我所有的向往”之类的。但凡这类发布会，无一不效仿当年的乔布斯，大背景屏、带个耳麦、简单的ppt语言，加上煽动性的讲述。情怀油然而生的样子。

3、迎合90后消费者。以90后为代表的年轻消费者是崇尚个性、寻求归属感的一代，他们对产品的认知，在价格和性能之外，还增加了认同感的要素。你是不是我的菜，这很重要。而“金句+情怀”其实就是在表达这种分类——通过语言划分疆界，通过情怀获取共鸣。于是乎，这些企业的创始人们都开始讲故事：“我做这个产品，不是那么简单的，不是为了卖钱，我是怀揣使命为你们这一部分人做的，不管别人怎么说，我也会坚持下去。”是不是听起来就很感动？

4、用情怀弥补产品的匮乏。看了看手中的产品，和同类相比其实没什么本质的或太大的区别，但是加上“互联网+”去贩卖，听起来就很是高大上。“互联网+”不就是“改变世界”的情怀吗？就好比现在送外卖的都叫“骑士”，发传单的都叫“地推”，一下子情怀改变了世界。这个尤其在一些新型创业企业身上，比较明显。产品还没具备情怀基础呢，就被赋予了太多的责任和意义。结果是别人笑话，自己也连正道都不会走了。（文/思达派）

编者视点：乔布斯可谓“贩卖情怀”的高手，上世纪八十年代他对彼时的百事可乐总裁斯卡利的那句游说“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界”便充满了浓浓的情怀。现如今，“情怀”二字更是热门，大大小小的公司，几乎都能讲出点儿情怀来。宣扬情怀是没有错的。因为它能带来注意力，有注意力的东西，人财物才会向它靠拢创业需要情怀。但这不是唯一，也不是创业成功的关键，情怀应该是产品附加值的体现。靠社交网络上的几句动人话，就能建立起一个成功的企业，这种故事，从来没有发生过。所以，上文作者建议创业者们少谈些情怀、少拽点文字，先花更多精力做好产品、倾听客户去吧。好的东西会说话，打动人的永远是词语背后的行动，包装里面的实物。有了口碑，自然就会有金句。创业者能否获得长远的成功，这其中的关键在于，你是否有足够的实力，去匹配你所宣扬的情怀；你是否在宣扬了情怀之后，真正努力去做好产品和服务。这是一个讲情怀的时代，但情怀之外，创业者需要做的还很多。