产能过剩、库存过高、债务过多……2015年的经济困难在2016年还将继续。但在看到困难的时候，更要看到希望，2016年不论是传递价值环节，还是创造价值环节，新的商机正在涌现。

趋势1：渠道“减肥”，和电商比拼效率

这几年实体店为什么在电商冲击下节节败退？因为彼此的效率差距太大，实体的东西贵，网店的东西便宜，是效率差距的集中体现。但持续衰落并不是实体店的宿命。比如名创优品创业短短2年多，已经开设1100多家实体店。低价格是名创优品逆市扩张的关键。名创优品首先通过大批量采购和一次性买断这两个诱人条件，拿到只有同行一半的出厂价；然后采取薄利多销的策略，在出厂价的基础上只增加了8%的自身毛利；最后再把产品直接配送到直营门店，有效降低了交易和物流次数，减去了传统批发代理环节的层层加价……通过商业模式的巧妙设计，名创优品最终把自己直营店的零售价做到了同行的三分之一。名创优品模式的成功表明实体零售还有巨大的进步空间，给渠道环节瘦身，降低交易和物流次数，以此降低零售价格，这是实体店PK电商的基本策略。

趋势2：渠道“变性”，从渠道商变成服务商

互联网公司一直在讲去掉中间环节，但今天发现有些中间环节是去不掉的，因为这些环节不再是渠道商了，它们成为了服务商。比如房多多网站提供了大量新房和二手房源信息，经纪人就可以绕过中介公司，直接带着自己的客户去买房，赚更多的佣金。房多多取代了房屋中介公司，但房屋中介经纪人是它取代不了的。因为经纪人不是简单的信息中介，他们提供了谈价格、签合同、过户、网签、贷款、过户等专业服务，创造了额外的价值。总之，互联网作为高效渠道，可以干掉靠低买高卖赚差价的低效渠道，但干不掉靠做苦活、累活赚钱的服务商。以渠道商变成服务商，当客户愿意为服务单独买单的时候，渠道商就逃出生天了。

趋势3:渠道“叛变”，从产品代理人变成用户代言人

互联网时代诞生了“社群经济”，渠道商利用网络聚拢一批兴趣相同的人，然后摇身一变成为用户代言人，去找用户需要的产品。比如上海的虫妈邻里团先让微信群里的用户们下单，然后再去一级批发市场采购用户想吃的优质水果。虫妈邻里团还曾尝试绕过批发市场，直接去农村包下草莓大棚，用户们因此吃到了又安全、又好吃、又便宜的草莓。又比如“必要商城”代言了愿意为品质买单但不愿为品牌溢价买单的一群人，然后再去找中国一流的代工厂定制商品……虫妈邻里团和必要商城模式的诞生，顺应了时代的变化。企业每天因为用户的选择权而如临大敌、如履薄冰，用户真正成为了上帝。

趋势4：厂商“远征”，跳出中国红海，抢占全球蓝海

长期的激烈竞争让一批中国企业练就了一身的好功夫，选择远征他国，抢占竞争较弱的蓝海市场，是个不错的战略。比如小米正在积极开拓印度、巴西、印尼和非洲的市场，2015年第三季度仅在印度就售出了100万台小米手机；又比如猎豹移动在中国市场打不过360、腾讯等巨头，干脆全力进军国际市场，短短几年就成为全球最大的手杌应用软件开发商，其产品“猎豹清理大师”和“金山电池医生”在全球有几亿用户。

趋势5：020“受挫”，大平台呼唤优质小前端

互联网下地在2015年已经明显受挫，有很多020公司倒闭，主要原因是线下的小前端支撑力不够，服务品质得不到保障。比如我曾经用打车软件连续三次叫好了车，司机却都不来。又比如麦当劳喜欢淀粉含量高的土豆，适合油炸，西餐厅喜欢淀粉含量低的土豆，适合做沙拉，但中国的食材大多没有进行很好的分类，满足不了饭店的配送需求，这个问题难倒了很多生鲜电商。互联网大平台要落地，无论如何都是要跟优质小前端联合的，因此今后做优质小前端的机会很多。如果是个人，可以做成超小的前端，比如做个服务很好的阿姨或做菜很棒的厨师。大众创业的主要机会是做优质的小前端，不仅创业门槛低，可以不用寻找风险投资，而且做好小前端还会特别抢手。

趋势6：新市场“崛起”，为新中产打造新国货

一亿新中产的崛起是近几年中国经济的大事件。但是一亿新中产的消费需求有很大一部分流失到国外了。在这轮新中产市场争夺战中，中国的手机业和白色家电是比较有竞争力的。因此，像小米、华为、海尔、格力那样，提供优质低价的新国货，这将是持久的巨大商机。那大家该怎样抓住这一商机呢？只要在国外看到某类产品比中国又好又便宜（比如说中高端的皮鞋和化妆品），就说明中国做得又贵又差，你就有机会冲进去把它做得优质低价，从而满足一亿新中产的需求。

趋势7：新品牌“萌芽”，让有品质的厂家有品牌

过去几十年中国积累了大量能生产好东西的企业，但是它们往往只做国际品牌的代工生产，没有自己的品牌，处在产业链的低端。以耐克运动鞋为例，零售价是100美元一双，代工企业只能拿到10美元，还得支付原材料和人工成本。随着渠道效率的提高，将会让一批拥有品质的企业产生自己的品牌。以“小牛电动车”为例，它在京东的筹资额超过7200万，支持人数超过11万，短短时间就名声鹊起。此外，中国企业可以“借船出海”，去日韩、欧美等地注册或收购品牌，这是打造品牌的一条捷径，以此开拓各国市场可事半功倍。帮助有品质的厂家快速打造自身品牌，是一门不错的生意，有战略思维能力和整合营销能力的服务机构不可错失良机。

【主持者言】2015年开始，互联网高歌猛进的势头开始放缓了。套用习大大的名言，“容易的、皆大欢喜的改革已经完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头”。什么是难啃的硬骨头？新媒体平台再牛，也需要有人源源不断地提供优质内容；020平台再大，也需要大批优秀的家政阿姨和厨师、美甲师提供服务；电商平台再强，也需要海量的优质低价商品来吸引用户，假货横行是难以长久的。互联网思维不仅仅代表一种思潮，更是一种态度，不管是企业还是个人，只有不断思变，不断推陈出新，才能活得越来越好。——更重要的，正如许小年所说，企业最关键问题，不是判断宏观经济形势，而是要考虑我的核心竞争力到底是什么！永远立足于自己！国家宏观经济如同天气预报，如果企业靠天吃饭，就只能跟着市场大势随波逐流，那么你的企业将非常危险！事实上，经济衰退在历史经常出现，基本每十年轮回一次。企业长期经营，必然经历商业周期循环。我们应把这种商业周期的循环、繁荣和衰退，当成一种发展常态。我们感到日子难过，是因为我们没有平常心。或者，是缺乏创新能力。或者，仅仅是因为运气不好。